دوره آموزشی کسب و کارهای پلتفرمی دوره

کسب و کار پلتفرمی چیست؟

امروزه کسب و کارهای پلتفرمی، بخش قابل توجهی از کسب و کارها را تشکیل می­دهند و با ارائه خدمات به افراد زیادی در سراسر دنیا، ارزش بسیاری خلق می­کنند. اینستاگرام، لینکدین، اوبر، آمازون، اوبر و همچنین گوگل نمونه‌های مطرحی از پلتفرم­های خارجی محسوب می‌شوند. آپارات، آچاره، دیجی‌کالا، دیوار، شیپور، اسنپ و کافه بازار نیز مثال­هایی از کسب و کارهای داخلی مبتنی بر پلتفرم هستند.واژه پلتفرم (Platform) به معنی سکو یا مکانی برای بهتر دیده شدن است. در تعریف کسب و کارهای پلتفرمی می توان گفت: کسب و کارهایی که از طریق ایجاد تعامل، دست به ارزش آفرینی می‌زنند و با فراهم کردن زیر ساخت های مشخص، به ایجاد ارتباط میان مصرف کننده بیرونی و تولید کننده بیرونی می‌پردازند. بخشی مهمی از نقش پلتفرم، ایجاد زیرساخت برای شکل گیری تعامل‌ها و نیز تعیین چارچوب و قواعد حاکم بر این تعامل‌هاست. کسب وکارهای پلتفرمی، نقطه وصل عرضه کننده و تقاضا کننده محصول هستند و با کمک فناوری با تطبیق دادن کارآمد‌تر عرضه و تقاضا، هزینه‌ی تعامل میان تأمین‌کنندگان و دریافت‌کنندگان کالاها و خدمات را کاهش می­دهند.نقطه مقابل کسب و کارهای پلتفرمی، کسب و کارهای خطی (PipeLine) هستند. در مدل کسب و کار خطی یک زنجیره ارزش مستقیم وجود دارد؛ محصول تولید شده و پس از معرفی به مشتریان، از کانال­های عرضه به دست مشتریان می­رسد. بنابراین ارتباط بین عرضه و تقاضا مستقیم است در حالی که پلتفرم ها به ایجاد اشتراک و تعامل میان چندین گروه به هم پیوسته می‌پردازند.کسب و کارهای پلتفرمی با ایجاد یک شبکه قوی بین تامین کنندگان و دریافت کنندگان محصول نقش بسزایی در افزایش مخاطبان دارد. همچنین با توجه به اینکه درآمد پلتفرم­ها بیش از چهار برابر کسب و کارهای خطی است، نرخ بازگشت سرمایه در این مدل کسب و کار بالاتر است و جذابیت بیشتری برای سرمایه­ گذاران دارد.

دوره آنلاین کسب و کارهای پلتفرمی 

دوره کسب و کارهای پلتفرمی یک دوره آموزشی آنلاین برای آموزش صفر تا صد مهارت راه ­اندازی و مدیریت کسب و کارهای پلتفرمی است. همچنین در این دوره آموزشی، شرکت کنندگان با فراگیری همسویی با تحول دیجیتال جهانی از هر دو منظر استراتژیک و سازمانی، نحوه مشارکت در اکوسیستم نوآوری را می ­آموزند.دوره آموزشی کسب و کار پلتفرمی دو هدف اصلی دارد: نخست آموزش اصول و مبانی کسب و کار در دنیای دیجیتال و طراحی مدل کسب و کار مبتنی بر پلتفرم و سپس ارائه راهکاری عملی با بررسی نمونه­ های واقعی و انجام تمرین­های عملی به علاقمندان و کارآفرینانی که مایل به مشارکت در دنیای کسب و کارهای دیجیتال هستند.در دوره کسب و کارهای پلتفرمی، شما را به چالش می ­کشیم تا در مورد قیمت گذاری، نوآوری، کنترل و استراتژی بصورت متفاوتی فکر کنید و در کنار مباحث تئوری مثال­هایی از دنیای واقعی به شما ارائه می­شود.در این دوره دانشجویان یاد می ­گیرند با فراهم آوردن مجموعه ای از تئوری‌ها، چارچوب ­ها و ابزارها کسب و کارهای موجود را تجزیه و تحلیل کنند و با تدوین استراتژی­های موثر برای راه اندازی کسب و کار جدید، نقش موثری در فضای کسب و کارهای دیجیتال داشته باشندعلاوه بر این، در دوره آموزشی کسب و کارهای پلتفرمی در کنار آموزش مبانی و مهارت­های مورد نیاز به بررسی نمونه‌­های واقعی خواهیم پرداخت و نقاط قوت و ضعف هر بخش از طراحی مدل­های کسب و کار را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد.این دوره آموزشی به مخاطبان کمک می‌کند تا علاوه بر یادگیری اصول راه اندازی و مدیریت یک کسب‌وکار مبتنی بر پلتفرم و آشنایی با انواع این کسب و کارها، بتوانند به عنوان یک صاحب کسب و کار، تولیدکننده و سرمایه‌گذار در این نوع از کسب‌وکارهای فراگیر مشارکت داشته و خلق ارزش کنند.

Introduction:Welcome to the Digital World

• The explosion of digital businesses

• The product business model is broken

• What's a business model? 

• Digital businesses becoming more important in economy 

• The new multinational 

• Change:o Human Resourceso Operations & Logisticso Strategy 

• What's next?

Digital Business Concepts:Network Effects/ Virality / Economies of Scale

• Distinctive challenges in today's businesses 

• Platforms leverage networks 

• What is network effect?

 • What is Virality? 

• Demand Vs. Supply side scale economies 

• Traditional linear value chain 

• True platform architecture 

• A two-sided network has four network effects 

• Homing and Switching Costs 

• When do winner take all markets emerge?

Digital business Architecture:Principles for Designing a Successful Platform

• Traditional value chain (pipeline) business 

• Value creation inside the pipe 

• Value creation inside versus outside 

• Platform beats products and services 

• Modular architecture 

• Three principles of platform design 

o Define the value unit 

o Design the interaction around the value unit 

o Design the platform that enables this interaction 

• Firm vs market thinkingMarket place liquidity

Disruption:How Platforms Conquerand Transform Traditional Industries

• Disruption stage 1: disruption past 

• Disruption stage 2: platforms disrupt pipelines 

• Disruption future: professional and financial services/ distributed energy resources 

• Platforms transform pipeline value chains in three major ways 

o Value creation reconfiguration via new sources of production 

o Value creation reconfiguration via new forms of usage 

o Quality control reconfiguration via social feedback, community curation & data-driven mechanism 

• From manual to automated curation 

• What defines the structure of an economy? 

• Delinking asset ownership from value creation 

• Re-intermediation or disintermediation 

• Market aggregation and (Re)organization 

• Platform strategy differs

Launch Strategy/ Monetization & Pricing

• The chicken or the chicken egg? 

• Bullwhip effect 

• Consumer-first bait 

• Producer-first bait 

• Shift from push/outbound to pull/inbound marketing 

• Eight strategies to solve chicken or egg problem 

o Follow the rabbit 

o Piggyback 

o Seeding 

o Marquee user 

o Single-side Strategy 

o Producer Evangelism 

o Big bang adoption strategy 

o Micromarket strategy 

• Fundamental dilemma: Network effects vs charging users 

• Key monetization mechanism 

o Transaction fee 

o Access charge 

o Enhanced access charge 

o Enhanced curation charge 

o Whom to charge?

How to Develop a Business Plan?

• Executive summary: a synopsis of the entire plan 

• Company description: What you do? What you serve? Why you're different? 

• Market analysis: include identifying and providing details about your target market (size, historical and forecasted growth rate, demographics, needs,purchasing trends, etc.), and determining what share of that market you can capture. 

• Competitive analysis: What are their strengths and weaknesses? What are they trying to achieve? How do they market their businesses? What are the barriers you must overcome to compete and what opportunities you can take advantage of?

 • Management & Operations: Include your organizational structure, ownership information, profiles of your management team, and number of employees. 

• Marketing and Sales: Include discussing your communications strategy as well as how and where you’ll share your messaging. For sales, focus on who will handle sales and what tactics you’ll use to identify, attract, and convert leads. 

• Financial Summary: include income statements, cash flow reports, and balance sheets to outline your assets and liabilities.

چرا باید در این دوره شرکت کنیم؟ 

از آنجا که امروزه بیشتر شرکت‌ها و استارتاپ‌های موفق، کسب و کارهای پلتفرمی هستند، توسعه کسب‌وکارهای مبتنی بر پلتفرم ضرورت بیشتری پیدا می‌کند. از طرف دیگر بدون دانستن این که پلتفرم‌ها چگونه کار می‌کنند نمی‌توان در اقتصاد مبتنی بر کسب‌وکارهای پلتفرمی، موفقیتی کسب کرد.در واقع پلتفرم‌ها با ایجاد شبکه‌ای بزرگ و مقیاس‌پذیر شامل کاربرها و منابع مورد نیاز در دسترس، بازارهای شبکه‌ای برای تعامل کاربران ایجاد می‌کنند. بنابراین آشنایی با این مدل‌ کسب‌وکار و مهارت راه اندازی و مهارت آن، اهمیت و ضرورت بسیاری دارد؛ زیرا کسب ‌وکار مبتنی بر پلتفرم می‌تواند تبادل منابع را در مقیاسی بی‌سابقه توسعه دهند و برای هر دو بخش تولیدکننده‌/ (خدمات دهنده) و مشتریان ارزش آفرینی کند.با یادگیری مهارت راه اندازی و مدیریت کسب و کار پلتفرمی می توانید کسب‌وکار خود را فراگیرتر کرده و ارزش بیشتری خلق ‌کنید و با داشتن عملکرد مالی بهتر در کوتاه‌مدت و بلندمدت، رشد سریع‌تر و بازگشت سرمایه بیشتر مزایای رقابتی موثرتری برای کسب‌وکار خود ایجاد کنید.

این دوره برای مدیران عامل، مدیران اجرایی، سرمایه گذاران، استراتژیست ­ها، مدیران توسعه و برنامه ریزی، مدیران عملیات، اعضای تیم­ های استارتاپی، کارآفرینان علاقمند به ایجاد، مدیریت و یا درک کسب و کارهای دیجیتال، به ویژه مدل های کسب و کار پلتفرمی طراحی شده است.همچنین دانشجویان و دانش ­آموختگان مدیریت، مدیریت کسب و کار و دوره­های MBA و DBA و همچنین دانشجویان رشته های مهندسی که به دنبال راه‌اندازی کسب و کار مبتنی بر پلتفرم هستند و افرادی که تمایل دارند کسب‌وکارهای سنتی خود را به کسب و کاری کاملا دیجیتال تبدیل ‌کنند، مخاطبان این دوره آموزشی هستند.

داشتن دانش و پیشینه در حوزه های کسب و کار، گرایش‌های مختلف مدیریت، اقتصاد و یا رشته های مختلف فنی و مهندسی به درک بهتر مطالب کمک خواهد کرد.