مذاکره سیستمی برای مدیران دوره

چگونه مذاکره را از یک گفتگوی ساده به یک سیستم مدیریت نتایج تبدیل کنیم؟

بیشتر مدیران تصور می‌کنند مذاکره یعنی مهارت صحبت کردن، چانه‌زنی یا متقاعدسازی طرف مقابل.

اما در واقعیت، بسیاری از مذاکرات شکست نمی‌خورند چون مدیران خوب صحبت نمی‌کنند؛

بلکه شکست می‌خورند چون سیستم مذاکره را نمی‌بینند.

در یک مذاکره واقعی، فقط دو نفر پشت میز نیستند.

یک شبکه کامل از عوامل در حال اثرگذاری هستند:

مدیران ارشد

تیم مالی

تامین‌کنندگان

فشارهای بازار

زمان

ریسک

روابط آینده

وقتی مذاکره را فقط به عنوان یک گفتگو ببینیم، معمولاً به نتیجه‌های کوتاه‌مدت می‌رسیم.

اما وقتی مذاکره را به عنوان یک سیستم ببینیم، می‌توانیم نتیجه‌هایی بسازیم که پایدار، سودآور و قابل تکرار باشند.

این دقیقاً چیزی است که در این دوره یاد می‌گیرید.

این دوره برای چه کسانی طراحی شده است؟

این دوره مخصوص مدیرانی است که در موقعیت‌های واقعی تصمیم‌گیری قرار دارند:

⚫ مدیران عامل

⚫ مدیران فروش

⚫ مدیران بازرگانی و خرید

⚫ مدیران پروژه

⚫ مدیران استارتاپ‌ها

⚫ کارآفرینان

اگر شما در موقعیتی هستید که باید با مشتری، تامین‌کننده، شریک تجاری یا سرمایه‌گذار مذاکره کنید این دوره برای شما طراحی شده است.

فصل اول:

مقدمه ای بر مذاکرات سیستمی

فصل دوم:

درک مذاکره به عنوان یک سیستم

فصل سوم:

مدلهای ذهنی در مذاکره

در این دوره چه چیزی یاد می‌گیرید؟

در این دوره یک چارچوب عملی برای مدیریت مذاکره یاد می‌گیرید که شامل سه مرحله اصلی است.

۱. مدل‌سازی سیستم مذاکره

قبل از هر مذاکره یاد می‌گیرید:

بازیگران واقعی چه کسانی هستند

مرکز تصمیم‌گیری کجاست

چه فشارهایی روی طرف مقابل وجود دارد

چه عواملی روی نتیجه تاثیر می‌گذارند

با این نگاه، مذاکره دیگر یک حدس و گمان نیست.

۲. مداخله هوشمندانه در مذاکره

در حین مذاکره یاد می‌گیرید چگونه:

ورودی‌های مذاکره را مدیریت کنید

سطح گفتگو را تغییر دهید

تنش‌ها را کنترل کنید

بافرهای مذاکره ایجاد کنید

و جریان مذاکره را هدایت کنید

در این مرحله شما فقط پاسخ نمی‌دهید؛

سیستم گفتگو را مدیریت می‌کنید.

۳. مدیریت سیستم بعد از توافق

بسیاری از مشکلات بعد از توافق ایجاد می‌شوند.

در این بخش یاد می‌گیرید:

چگونه کیفیت همکاری را حفظ کنید

چگونه شفافیت ایجاد کنید

چگونه سیستم یادگیری در رابطه بسازید

به این ترتیب توافق فقط یک قرارداد نیست؛

بلکه شروع یک همکاری پایدار است.

مدیران

کارآفرینان

صاحبین کسب و کار 

تجربه هایی که در دل کسب و کار به دست آوردند تا درک مفاهیم برایشان راحتتر باشد